Οι αγοραστές επώνυμων γυαλιών συχνά απολαμβάνουν τα αξεσουάρ τους, επιθυμώντας την τελευταία λέξη της μόδας, σύμφωνα με την οπτικό O'Keefe. Τα συγκεκριμένα άτομα μπορεί να δικαιολογήσουν τη δαπάνη για δημοφιλή προϊόντα, τα οποία έχουν μεγαλύτερη αξία.

Οι οπτικοί που αναπτύσσουν σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους θα έχουν μεγαλύτερη άνεση να πωλούν επώνυμα γυαλιά, σε σύγκριση με εκείνους που δεν αφιερώνουν χρόνο για κάτι τέτοιο.

Προφίλ καταναλωτών

Σύμφωνα με την O'Keefe, το 2% των καταναλωτών στην αγορά των ΗΠΑ είναι καινοτόμοι.

«Αυτά τα άτομα θα ήταν πρόθυμα να ταξιδέψουν στο σπίτι της Coco Chanel και να κάνουν αγορές σε ευρωπαϊκές χώρες όπου εμφανίζονται οι τάσεις για πρώτη φορά», σημειώνει.

Περίπου το 30% των Αμερικανικών καταναλωτών προσαρμόζονται εύκολα. «Οι εν λόγω καταναλωτές απολαμβάνουν να αγοράζουν τα γυαλιά τους από μέρη όπως μικρές μπουτίκ, που... κρύβονται από τις μάζες», προσθέτει.

Η πλειονότητα (69%) των Αμερικανών καταναλωτών αγοράζουν γυαλιά όταν γίνουν ήδη γνωστά στην αγορά.

«Χρειάζεται περίπου 4 χρόνια για ένα προϊόν να γίνει μόδα στην Ευρώπη, ώστε στη συνέχεια να γίνει γνωστό και για τον μέσο πολίτη των ΗΠΑ. Μετά από 4 χρόνια, οι περισσότεροι έχουν εξοικειωθεί αρκετά με μια τάση μόδας, για να ξοδέψουν χρήματα γι' αυτήν», επισημαίνει η O'Keefe.

Περίπου το 16% των καταναλωτών των ΗΠΑ, ωστόσο, θέλουν γυαλιά βάσει λειτουργικότητας αντί μόδας. «Τα άτομα θέλουν να αισθάνονται αξία για το ίδιο το προϊόν. Προτιμούν περισσότερο το τιτάνιο. Δεν θέλουν το όνομα ενός σχεδιαστή απλώς στους σκελετούς τους» επισημαίνει η ίδια.

Η δύναμη της επωνυμίας

Τα επώνυμα γυαλιά προσφέρουν πλεονεκτήματα σε σχέση με τις γενικές επιλογές. Εκτός από την εμφάνιση, την ποιότητα και την κάλυψη εγγύησης, τα επώνυμα γυαλιά μπορούν να απλοποιήσουν την αγορά, να εμπνεύσουν εμπιστοσύνη, να υπονοήσουν πρόσθετα οφέλη, να δημιουργήσουν πίστη και ακόμη και να προκαλέσουν συναίσθημα.

How to position branded eyewear in your practice – Eye Insider News